券商和公募基金做机构销售有什么区别?

时间：2022-03-12 11:44:49

界面新闻记者了解到，相比此前银行渠道的一家独大，保有量规模逐渐壮大的券商，也开始了“点名”某位基金经理发新基。“不是他想发新基金，是券商点名只要他。”在今年的动荡行情中，就有业绩不错的基金经理被合作的券商点名后再度出山。

由此看，后崛起的券商资管子公司做公募，快速且有效地扩充权益基金经理队伍才是当务之急。毕竟券商与公募的体系不同，转型前的自营业务更多类似于公募专户业务，同时基金公司的投研体系要比券商自营完善得多。过去传统券商资管可能对投研驱动的认知不够深刻，但随着资管新规出台，原来的“短平快”交易主导模式已不是长久之道，券商资管应该向公募基金更长周期的投研驱动模式看齐。

“这就像撬动了杠杆，若券商代销卖了某基金20亿元，其他渠道卖了60亿元，最终就有80亿元的资金在券商系统交易，全部都可算进券商交易量，所以券商是非常有动力做这件事的。”某券结产品基金经理表示，除了由他管理的新发券结模式基金，该券商也在与其所在基金公司内较资深的基金经理绑定合作。

“对传统券商而言，管理资产规模（AUM）增长缓慢。尤其是客户较多为散户的券商，当市场出现调整时，整体AUM必然会下降。券商参与券结模式，是将旗下部分炒股散户资金直接打包团购给合作基金公司的资深基金经理，相比散户炒股而言，在基金经理管理下，AUM必然是较此前有所增长。同时，客户的持有时间越长，交易量越大，意味着券商能拿到的佣金更多，尾随佣金的分成也越多，所以券商渠道必然会鼓励旗下客户更长期持有。”某券商财富管理中心负责人称。

但是大成基金启动券结产品的合作相对来说是非常谨慎的，首先要分析大成旗下基金在券商端的存量、客户基础等情况，然后考虑券商的综合销售实力、发行工作是否充分，再下沉一线了解客户经理对基金经理的认可度等；完成上述动作之后才会与券商就过往管理经历丰富的基金经理产品进行合作，发行券结产品。

一：直接找自己的券商客户经理或者客服进行咨询，一般情况下每个用户开户前会有一个客户经理，或者是开户后会分配一个客户经理，可以直接在券商的APP上面进行查看（大部分券商现在都有这个功能），直接联系自己的券商客户经理进行查询佣金费用。

在资管，券商和公募基金做机构销售有什么区别，简单来说就是这三家公司向机构售卖的东西不一样：资管是售卖资管产品，找通道业务以及委托管理业务；公募机构是做公募基金推介，定制产品推介，通道业务等；而券商机构销售什么都能干，就是很多客户经理不专业，就像我

“首先，我们要分析大成旗下基金在券商端的存量、客户基础等情况，其次是考虑券商的综合销售实力、发行工作是否充分。”上述负责人表示，团队还会下沉一线，了解客户经理对基金经理的认可度等，完成上述动作之后才会就过往管理经验丰富的基金经理，与券商进行合作发行产品。

标签：公募 公募基金 券商 基金