以Builder经济论Web3应用迭代逻辑与价值机会

原文作者：Jerry、Cherry、BeeGee

如果把 Builder 经济放在人类文明演进的高度，它带来的是经济系统变革基础：氏族部落（小国寡民、共同劳动、共同分配）、农耕文明（奴隶主、君主与宗教）、工商文明（资本与政客）、科技/信息文明（科技、资本与政客）、数字文明（区块链/Web3时代的用户 Builder 共建共享）、星际文明（未知）……

我们有机会以「区块链/Web3的分布式/去中心化、Token 激励机制/Builder 经济、智能合约/DAO 的组织治理结构」为人类「文明以止」撰写新的叙事篇章，甚至可以连贯性的期待数字文明之后的星际文明（人类只有完成数字化进阶才会具有追逐星辰大海的能力）。

在人类文明进阶的历史观中，文明的演进是以生存者对环境的适应和改造为源动力的。那么，在数字文明时代个人的生存范式/劳动价值以及整个生态的经济结构/生产关系的迭代将具有决定性意义。我们首先应该进入以 Builder 用户如何在在数字文明/Web3生态的发挥基于兴趣与专长的自发性建设作用，并以贡献度获得相应的身份地位、价值回报的Web3基础设施建设。

在 TheprimediaDAO 策划的破解「Web3技术与产业生融合」的三大障碍研讨沙龙后，我们补充采访了多年在Web3深耕的项目与朋友，以其致力于为 DAO/Web3应用提供以 Builder 用户的贡献为核心完成用户的资产/权益与声誉/信誉等 DID 要素建设，并提供用户链上资产管理工具、推动用户在 DAO/Web3应用的分工协作与生态共建为案例，在数字文明进阶的语境里解析Web3应用迭代进程中 Builder 经济的实现路径以及系统性价值机会。

DeFi 流动性挖矿以及 PLay2E 等实践，都是 Builder 用户的贡献/数据资产化的权益回报的表现。因此，这儿的 Builder 不限于开发者群体，而是整个Web3生态建设者，包括矿工、开发者、创作者、运营者等所有的在Web3生态建设中提供有价值的劳动付出并因此可以获得相应的权益回报。

1.1  普遍性生存范式变迁

在迭代的语境里，我们最好的对比效应是内容创作者经济。Web2时代的内容创作者/Builder 可以通过做自己喜欢的事情来赚取收入，并促成创作者经济的内容商业变现模式，但这并不足以促成经济结构的迭代，不足以给整个生态的内容创作者/Builder 提供生存范式变革的机会，因为这里只能提供有限的收入机会——只有拥有大量粉丝和阅读量的前 1% 的创作者才能可持续的商业运营。比如，在 Spotify 1.4% 的音乐人占 90% 营收 ；Twitch 一半以上的收入归排名前 1% 的主播获得。

更为重要的是，它仍然是中心化机构剥削/收割劳动者的经济关系——Web2时代的中心化平台在内容创作者/Builder 贡献的经济价值中拿走了大多数的份额。例如，唱片公司和流媒体平台几乎完全垄断着市场份额和内容产品分配权益，典型的音乐艺术家只能赚取约 10% 的授权版税。

根据 Linktree 报告数据，Web2时代的内容创作者中有 35% 不足以维持生计、 59% 完全没有实现内容变现。SafeTreasury 创始人 Watashi 拥有Web2时代近⼗年的产品设计和管理经验并投身于 NFT 交易市场的项⽬实践和社区建设，他认为Web3正在将互联网时代的内容创作者经济推演至一种劳动者/Builder 在数字文明时代的生存范式。

以 PLay 2 Earn 为例，虽然 PLay 2 Earn 逐渐沦落为一个币圈收割者投机/炒作的噱头，正在退出Web3应用时代舞台中心（取而代之的是Web3游戏、元宇宙游戏），但是它还是很好的为我们演练了一种全民可参与的具有个人生存范式效用的数字经济活动。

来源: Nansen.ai

Watashi 认为，这主要取决于区块链/ Web 3  提供了用户低成本创作价值以及高效率资产流通/交易。比如，以参与原生代币 SLP 的活跃钱包的数量作为 Axie 的用户数量的代表，它在高峰期曾接近一百万。这些用户大都不必掌握技术、程序语言去理解、使用复杂的金融基础设施，但当他们可以在几分钟内完成通过 SLP 进行支付，PLay 2 Earn 正在以数字文明迭代进程里探路 Web 3 劳动者/Builder 的生存范式。

在越来越多的劳动者/Builder 进入到生存范式级别的用户生产行为，链上资产管理和服务的便捷性就显得尤为重要——这正是 SafeTreasury 要解决的问题：读取所有链上交易，并以更易读的⽅式展示；跟踪所有的 token 和 DeFi 资产；⽀持单签和多签 Gnosis Safe 转账；通过钱包，标签，代币和⽇期来筛选交易；批量给交易添加财务标签，还可添加备注……在完成 Builder/贡献者以个体贡献度为基础的支付、链上数据记录之后，SafeTreasury 还在进行链上 DID 的开发，建立个体在社区的声誉值等 DID 要素，以此赋能 Builder 经济进程。

期权）转化以及评估系统的迭代同步进行——DAO/ Web 3 的实践表明，通过加密技术达到去中心化、无第三方、抗审查等特性，社会组织管理的形式有了另一种玩法——劳动者/Builder 贡献能够被记录，权益结算方式公开，Builder 按照贡献获得相应的价值回报，这势必会激励成员更加全身心的进行团队建设；劳动者/Builder 亦可以根据自己的贡献度获得相应的权限参与到社区的治理与决策，这在一定程度上避免中心化时代单点决策的主观因素影响，进一步优化以 Builder 经济为基础的经济结构和治理范式。

1.3 社区量化机制的必要性

SafeTreasury 创始团队认为服务贡献者要追溯每个贡献者的历史数据。这对应的是量化机制以及背后的权益和权限。智能合约和区块链将互联网带入了所有权时代，用户拥有的贡献能直接受用于用户的权益计算，builder 经济中 builder 贡献的价值跟 builder 获得的激励关联。

要完成一个适合于当前社区的量化机制，社区需要做到如下：

builder 获得权益不由平台决定，而是由 Builder 和社区基于客观事实和社区定位共同决定。

社区本身定位和愿景清晰，以具有有效的、持久的衡量标准进行用户贡献的衡量。

用户在社区所有贡献和行为能持久化存储且无法更改、无第三方即可证明。即用户贡献需要在合适的时机以合适的方式上链，数据持久化后，能进行离线分析 builder 贡献，确保 builder 无需放精力在自己的贡献记录和担心贡献所得，且能实现个性化推荐，分析 builder 的偏向领域和擅长点以及工作习惯以帮助 builder 在应用内更高效的参与分工与协作。

投资、消费和交易的经济机制。  Web 3  应用用户的贡献/数据/资产以 Token/NFT 等资产确权形式归属到 Builder 用户 DID，且可以跨协议、跨应用进行流通，在消费/支付/交易场景的基础上，并具备了投资/套利的金融功用。

每一个 Web 3  应用都是一个独立且具有经济系统闭环的「小国」，其发行的 Token/代币即为该应用/「小国」经济系统运行的「货币」。因此在宏观上一定会有一个奇点发生，整个 Web 3 生态有足够多的应用/「小国」自如运行，Builder 用户以各自的兴趣/特长（接近于马克思人的自有而全面发展）投身到 Web 3 生态共建与共享，并以此支撑数字文明「小国寡民、互利共赢」的非竞争性经济生态系统。

但是，微观上看，尤其是在 Web 3 生态共建的早期，并不会是自发的形成非竞争性经济生态系统，相反， Web 3 世界的应用之间是没有「国界」/边界的，Builder 用户 DID 可以活跃在多个类竞品 Web 3  应用，因此每一个 Web 3  应用都需要抢占更多的 Builder 用户参与到自己项目的生态共建。

SafeTreasury 创始团队认为 Web 3  应用需要考虑在自身 Token/代币激励机制尚不具备经济系统闭环/Builder 用户交易以生存的情况下，如何更好的激励 Builder 用户更加持久、深入的参与协作、生态共建。相对于一步到位的“全项目代币”激励，采用“项目代币 稳定币 法币”结合的方式会是更好的方式。一个项目代币的价值在开始阶段为 0 ，只有依靠 builder 的共同努力才能将价值不断夯实推高。而 builder 也毕竟是人，也会有在当前环境下的现实需求。为此，需要采取折衷灵活的方式激励贡献者。等项目自身的价值建立，业务飞轮开始运转，这时候就可以逐步转到“全项目代币”激励，从而形成一个个自我闭环的链上生态。

Token 激励大致分为两种： 承诺激励(Commitment compensation) 更像是正式的工作，每周投入一定的时间在 DAO 的工作中，具体工作是持续性的，根据组织的需求而不断安排，不以个人在固定的时间产出具体成果为要求；追溯激励（Retroactive Compensation）对应的是临时接活，对应着明确的工作成果，通常是能在中短期完成的，容易量化的工作。

与发放传统股权激励机制相比，以代币形式激励的工作有如下优势：

1. 资产流动性高，上市时间短（无需等待收购或 IPO）

2. 自动匹配市场薪酬（初创公司的股权价值与上一轮筹款时公司价值挂钩）

3. 奖励与公司技术产品和社区价值更直接相关，不受制于公司资本结构

4. 通过不同方式补偿因外在因素导致的员工福利损失（资本收益、工资税和当地法规）

5. 在不触发应税事件的情况下，从借贷市场获取基础流动性

6. 获得额外代币的质押、借贷和收益激励

7. 代币稀释过程透明化。通过透明的方式与利益相关者协调对总代币供应量的可行方案。

在 web 3 社区的激励方式（及优缺点）包括：

1. 追溯奖金（资金/代币），在贡献者贡献后给予追溯性奖励（对于 DAO 来说具有灵活性、无需给出长期承诺，但对贡献者来说有很大的不确定性）；

2. 工资流（资金/代币）（可以鼓励长期、稳定的贡献，但对于特殊的工作不适用）

3. 集体奖励（资金/代币），由集体评估个人贡献者应得的奖励（有去中心化的集体评估机制，但让个人对所获得的奖励更不确定）

4. 治理权/代币（让成员有更好的参与感，但治理代币价值波动一般较大）

5. 小费（资金/代币），直接由中心机构拨付（可以最快速的给到贡献者奖励，但非常中心化，且收入可能不确定）；

6. 赏金(资金/代币）（很适合一些特殊的任务，但正确监督任务的完成是一个难点）

7. 捐赠（适用于 DAO 内孵化复杂的计划/项目，同样难以检验效果）

8. NFT（可用于门票、建立声誉系统，但流动性有限）

9. SBT （SBT 能够成为个人 reputation 证明，结合 DID 成为 web 3  世界的简历）

这一激励系统在确保激励机制的同时还试图解决在 Web 3 生态共建的早期非常现实的问题——一些优秀的 Builder 用户在现实世界未有其他全职/佣金工作的情况下，某一 Web 3 应用如何在 Token 激励机制基础上兼顾其现实生存问题。比如，ThePrimediaDAO 某一 Builder 用户在一个月内参与三次以上共研共创协作、贡献度约等于两次独立完成内容投研分析文章，在获得相应额度的 Token 激励的同时，ThePrimediaDAO 可以推断其几乎处于全职状态参与共研共创，因此为了更好的发挥其作用对其给予 600 U-1000 U 资金的激励赏金，既确保其在现实经济世界的生存。

因此，对于早期 Web 3 项目而言，有效的资金管理与链上资产管理同样重要。基于以上分析，SafeTreasury 形成了以「 Web 3 应用资金管理 Builder 用户链上资产管理」结合的服务于 Web 3 生态的协作平台。因此，SafeTreasury 在链上相关服务之外还试图为 Web 3 社区治理提供⼀个更加透明的财务披露解决⽅案，尝试建⽴ Web 3 的财务规范并⽣成财务报表，为 Builder 用户和 Web 3 应用打造⼀个集成所有资产的聚合器。

三、价值

在漫长的人类进化史里，每一个文明时代的塑成都是人类社会秩序适应外部环境/生存结构变化的表现。数字文明也不例外。人性是复杂的，现实世界法律是人类道德的底线规范着人类的社会行为，在 web 3  世界智能合约规范着 builder 的行为和保障社区治理正常运行。

社区的内部协调和治理需要成员们共同的价值观和目标，宪法（智能合约）就是共同价值观的接口。现有 DAO 宪法主要形式和结构：仿照现代宪法概念，通过条款界定权力和责任；模仿宣言，表达价值观和需遵循的准则；套用社区和 Web 3 项目的数字宪法，对提到的目标、价值观和权利进行了编码。这被称为计算宪法主义，即社区是由他们对智能合约的使用来定义的。

宪法在社区中作为了权力下放的产物，去中心化也定义了社区如何协作的特定叙事。主要体现在：提案权，提案质疑权，投票权，无歧视和退出权。宪法定义了社区的目标和价值观。目标主要分为：开发 Web 3 特定技术；传播技术使世界受益；构建社区。表达的价值观有：开放，包容，免费和去中心化。

SafeTreasury 创始团队认在合理的去中心化治理规则下早期的 Builder 和贡献者就能获得他们帮助平台创造的部分价值，并最终对其进行治理和更多的控制。本质上是把这些公司交给 Builder——这是去中心化在这里创造的最大的社会社会转变。

我们可以想象，以 Web 3 应用迭代为基础的数字文明进程中，这是一种新的生存结构范式，更平等一点，更社会主义一点，它允许每个 Builder 都参与到世界上正在发生的经济创造与分享，并以其贡献度具有相应的社会治理权益，而不是将其限制在资本/科技/政客等少数人身上。 Web 3 应用也因此会极大释放人类创造力，人类在完成数字文明进化的同时也可以展开对星际文明的畅想……

备注 1、本文由 TheprimediaDAO 共研共创协作共创完成，主要协作者有 TheprimediaDAO 发起人 Jerry（@ThePrimedia）和 TheprimediaDAO Builder、Open Knowledge DAO core-builder Cherry（@cherry_yang_cn），TheprimediaDAO Builder、TigerVCDAO Investment Head BeeGee（@BeeGeeETH）对本文亦有贡献。

备注 2、本文为「破题 Web 3 技术与产业生融合」第二篇，隶属于 TheprimediaDAO 策划的 TwitterSpace「寻找下一轮牛市」主题系列，沙龙研讨参与者还有 TheprimediaDAO 顾问 Dyson、TigerVCDAO 发起人 Peter、NonceGeekDAOFounder 李大狗；Co-founder of CrossSpace and Type V DAO leonin web 3  ；Assure _ pro 首席增长官、Assure Wallet 开发者 Terry

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