在熊市中建立时，创始人应该将风险投资公司视为他们的盟友

今年的熊市轨迹应该被视为 Web3 创始人筹集资金和打造尖端产品的有利机会。当今一些最强大的企业是在市场低迷时期建立的，创始人现在有真正的机会来确保他们构建的产品和服务能够满足真正的现实需求，并超越大额支票来寻找最合适的业务合作伙伴。

确定为您的产品和公司提供资金的最佳方法至关重要，而不是仓促做出决定。这是一项需要尽职调查和深刻理解合作伙伴关系将如何运作的行动，更重要的是，在不利的市场面前蓬勃发展。然而，在创始人开始吸引投资之前，重要的是他们可以传达其产品在当前和未来市场中的功效。

只有 0.05% 的初创公司设法获得风险投资 (VC)，因此，吸引投资的基本要求之一是您的项目能够展示为成功而构建的产品市场契合度。虽然它并不适用于所有投资场景，但证明您的产品对目标受众有用对于确保资本的过程至关重要。那么，强大的产品市场契合度究竟是什么样的呢？

随着去中心化金融 (DeFi)巩固其作为区块链最强大的价值主张之一的地位，许多创新的 DeFi 解决方案走上了前台。

去中心化与私人投资

在不懈地努力为市场打造最好的产品之后，您现在可能已经准备好探索筹集资金的不同途径供您使用。由于 Web3 的去中心化特性，初创公司可以通过近年来出现的非传统方式筹集资金，例如投资去中心化自治组织 (DAO)。Web3 中众包资金的可用性反过来又提出了传统风险投资的价值主张以及该行业是否仍然需要它的问题。

现实情况是，绝大多数 Web3 初创公司仍在寻求 VC 的投资。我们见证了超过 16,000 家公司从全球风险投资公司获得资金支持。这可能是由于了解风险投资可以提供远远超出提供资本的价值。正是他们的业务经验、网络和附加服务使他们成为如此引人注目的潜在合作伙伴。

与非传统投资机制不同，VC 投资者也更有可能在其生命周期内支持初创公司，帮助他们为未来的融资做准备，同时也拥有在初创公司的运营面临其路图障碍时介入的能力和自裁量权。

风投还通过他们的商业敏锐度为初创公司增加价值，通常提供数十年的创业和扩展业务经验，这些经验可用于制定在业务生命周期的每个阶段取得成功的战略。与某些参与者的投资相伴的品牌声誉也不容小觑。对于处于生命周期早期的初创企业而言，此类协会可以成为许多项目消除噪音并在行业中确立地位的宝贵资源。

凭借广泛的行业联系，风险投资公司还可以利用这一点在确保投资组合项目的技术人员方面发挥重要作用。举办黑客马拉松和开发者活动等创新策略已被证明是吸引此类人才的有效手段。

传统上，编码语言熟练程度一直是开发人员进入 Web3 行业的主要障碍。许多第 1 层使用不太常见的编码语言，因此很难吸引开发人员构建应用程序。VC 可以投资于培训和教育计划，以使新一批熟练的开发人员能够迁移到该行业，并帮助项目找到最适合其业务的合适人才。

重新定位焦点

不断变化的市场条件导致人们更加关注业务基础，并确保由能够满足相关市场需求的有能力的团队以更高水平开发产品和服务。初创公司也应该利用这段时间专注于培育和发展他们的社区，这将对企业的成功和长期前景产生重大影响。事实上，当前的许多行业巨头，如 Solana、Coinbase、Chainalysis 和 Uniswap，都是在之前的熊市期间建立的。

牛市通常会看到初创公司和风险投资公司现金充裕，鼓励他们在没有合适的产品市场契合的情况下继续前进。相比之下，低迷的市场迫使团队构建有意义的产品和服务实施，并仔细试验可靠的建议。这也是创始人倾听他们的社区并实施反馈的时候，从而可以长期提供更强大的产品。

在许多方面，初创公司和 VC 之间的动态可以被视为类似于个人关系——通过仔细思考和考虑建立信任并投资于债券可以对双方及其利益相关者产生深远的影响。在生活中，没有一种关系是一刀切的，所以最终，创业公司必须保持耐心，直到他们找到一个准备好并愿意共同为他们的未来寄托希望的合作伙伴。

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