时间：2022-06-01 10:04:43
该行制定方案，由每名信贷客户经理分别包保两个营业网点，相对较好和相对薄弱的网点相结合，针对其薄弱点，提出具体包保事项;通过每周一天驻点讲授贷款理论知识、贷款话术，受理所在网点的营销客户等手段，进一步提高网点人员信贷业务水平和营销贷款的贷款获客率;每周对包保的网点和信贷人员在微信群进行排名，并给予相应奖励，激发信贷人员和网点人员工作热情，推动形成“全员客户经理制”。
该行制定方案，由每名信贷客户经理分别包保两个营业网点，相对较好和相对薄弱的网点相结合，针对其薄弱点，提出具体包保事项;通过每周一天驻点讲授贷款理论知识、贷款话术，受理所在网就克拿点的营销客户等手段，进一步提高网点人员信贷业务水平和营销贷款的贷款获客率;每到币紫周对包保的网点和信贷人员在微信群进行排名，并给予相应奖励，激发信贷人员和网点人员工作热情，推动形成“全员客户经理制”。事拨
2022年2月中旬，新乐市公安局刑警邯邰中队接到一条涉案线索：在新乐市内有一从事“吸粉引流”活动的电诈犯罪团伙。中队立即组织精干警力开展侦查工作，经查，该犯罪团伙成员通过冒充信贷、保险客服人员的方式，按照既定话术联系受害人，诱导受害人添加电诈团伙的微信进行“吸粉引流”。
第二斧，针对形成的客户信息数据源，分解客户分组营销联系。鼓励所有人按照格式化表格，统一话术，落实规定动作，大胆吆喝自己，同时允许这些经办人扯着虎皮当大旗，敞开说我们信贷科长要去拜访，希望对方给个机会。
要提高信贷产品营销的质效，让业绩取得突破，塑造本行在当地市场的品牌形象，除了培训客户经理的营销理念、营销话术及客户关系维护能力之外，核心就是要抓住产品和服务创新。要站在贷款客户的角度，尽可能提供快捷、更可能好的服务，让客户知道：“能不能贷？能贷多少？要提供什么、配合什么来办理？利率是多少？怎么还款？”。围绕解答客户上述问题进行产品和服务创新。近年来，许多银行不遗余力加强产品和服务设计，创造极具特色产品和服务，取得了良好经营效益和社会效益。
路开庆同志主持开班讲话：一是要端正学习态度，认真参与培训。二是讲明培训目的是让客户经理们快速掌握营销话术、技巧、拓客方式方法等专业知识、让信贷团队更高效更专业。三是不懂就问，要强化日常学习，注重在实践中吸收运用。
强化厅堂内外服务能力。开展上门式、导入式、帮扶式常态化培训，提高服务意识和技能；运用晨夕会，组织厅堂员工现场开展情景演练、营销话术演练，实现厅堂服务培训常态化；推广线上金融产品，邀约客户到厅堂体验，吸引更多年轻客群，实现厅堂内外营销的有效联动；依托智慧营销系统，做好厅堂内外客户分层分类，由支行行长、信贷副行长、客户经理负责营销外拓网格客户，由会计主管、柜员、大堂经理负责营销厅堂网格客户，并分别建立分岗管户台账，同时今年11月份，为总行部室人员建立智慧营销系统账号，每月分配15户的对接任务，形成全员营销的浓厚氛围。