时间：2022-04-22 16:52:56
寿险的本质是爱。家庭支柱，上有老下有小，如果不幸不在了，可想而知家庭将多么艰难。寿险就是为了解决这个问题而存在，哪怕人不在了，把钱留下来，继续为家庭做贡献。目前市场的寿险主要分为三类：短期寿险、定期寿险、终身寿险。
她2019年进入保险公司，身边的同事没有推销寿险的意识，培训会上也没有提过，她对寿险一无所知，只能急忙去公司的产品库里搜索，两百多个产品中，只有两个是寿险相关的，一个终身寿险，一个定期寿险。等到看完了产品介绍和理赔范围，她又开始为难，不知道该怎么跟客户介绍。
既然是寿险，那么最基本的责任就是身故/高残或全残，这个是底层逻辑，触发理赔的条件是被保人生命发生风险，中国文化讲究趋利避害，这也是为什么大多数人忌讳买寿险的原因，极端一点的，“生前当及时行乐，管他死后洪水滔天”的观念，也是一部分人回避寿险的原因，但是寿险本身是最逆人性（考验人性）的——假如我突然离去，谁来承担我的家庭责任？那么，寿险这个以终为始的特性是如何具备理财属性的呢？
认清自己的保险需求。前面提到了，人身保险很复杂，包括了寿险、健康险、意外险、生存金保险。而寿险又包括了终身寿险、两全寿险和定期寿险。健康险包括了重大疾病保险、医疗保险、住院津贴保险。意外险又包括了一般意外、交通意外、意外身故、意外伤残、意外医疗、意外津贴。生存金保险又包括了教育年金、养老年金、即期年金，还包括了投资理财型保险如万能型、投资连结型、变额年金型。
认清自己的保险需求。前面提到了，人身保险很复杂，包括了寿险、健康险、意外险、生存金保险。而寿险又包括了终身寿险、两全寿险和定期寿险。健康险包括了重大疾病保险、医疗保险、住院津贴保险。意外险又包括了一般意外、交通意外、意外身故、意外伤残、意外医疗、意外津贴。生存金保险又包括了教育年金、养老年金、即期年金，还包括了投资理财型保险如万能型、投资连结型、变额年金型。