以LTC全流程打通,才有公司一盘活水!

时间：2022-04-13 11:29:05

说到“铁三角”销售法，LTC流程便是一个绕不过去的话题。“铁三角”是销售一线最小的作战单元，也可以理解为最小的经营单元。所有的业务都是有流程支撑的，这个流程打通了从发现销售线索到机会点，再到完成交付与回款的全过程，也就是所谓的LTC。依托LTC流程，可以高效推进销售业务的效率，有效提升项目成功率，而“铁三角”则各自带动中台和后台的资源来服务客户，为客户创造最大的价值。

说到“铁三角”销售法，LTC流程便是一个绕不过去的话题。“铁三角”是销售一线最小的作战单元，也可以理解为最小的经营单元。所有的业务都是有流程支撑的，这个流程打通了从发现销售线索到机会点，再到完成交付与回款的全过程，也就是所谓的LTC。依托LTC流程，可以高效推进销售业务的效率，有效提升项目成功率，而“铁三角”则各自带动中台和后台的资源来服务客户，为客户创造最大的价值。

在一线试点“铁三角”运行经验得到推广后，为加强公司机关各部门(产品、研发、采购、供应链、交付等)对客户界面铁三角的有效支撑，华为公司从2007年开始LTC流程变革。LTC流程就是打通了从发现销售线索到机会点，再到完成交付与回款的全过程。

在一线试点“铁三角”运行经验得到推广后，为加强公司机关各部门（产品、研发、采购、供应链、交付等）对客户界面铁三角的有效支撑，华为公司从2007年开始LTC流程变革。LTC流程就是打通了从发现销售线索到机会点，再到完成交付与回款的全过程。

刘祖轲老师认为，满足客户需求，为客户服务是企业存在的唯一理由。对于工业品企业而言，市场营销是决策链营销、关系营销、方案营销、服务营销的总和。从中就延伸出了产品供应商、解决方案专家、品牌运营商、服务商四大不同定位。在此基础上，对销售运营、业务运营的质量进行总体把控，以过程的确定性应对外部环境的不确定性，这就是LTC。以LTC全流程打通，才有公司一盘活水！LTC的本质，就在于以客户为中心，实现组织化整体营销能力的跃升！

刘祖轲老师作为中国系统营销理论的创始人、南方略咨询董事长，有着三十年华为、东风汽车及国际营销的工作经历。在12月18日第一天的学习中，他深度讲解了以客户为中心&B2B销售的本质，从中引出LTC从线索到回款营销流程的总体框架，引导大家思考自身企业在营销战略、业务模式设计以及LTC从线索到回款营销流程中的主要瓶颈与障碍。

南方略咨询、南方略商学《LTC从线索到回款营销流程训战营》，为各行业精英提供交流互动平台。专家授课、训战结合、以训促战，帮助企业建立LTC从线索到回款的营销流程思想，在确定性与不确定性并存的时代，以学习、变革，应对市场变化与重大风险的不确定性。第一天训战的精华回顾就到此结束啦，第二天将精彩继续，欢迎关注、分享。

标签：LTC 公司