友邦“卓越营销员”渠道致力打造“有恒心、有系统、有企业家精神

时间：2022-04-02 13:39:40

除了在核心能力上赋能营销员，从而始终保持营销员渠道的竞争力外，友邦“卓越营销员”渠道致力于打造“有恒心、有系统、有企业家精神的‘保险企业家’平台”。此次全面升级的卓越营销员策略进一步聚焦营销员队伍的职业发展和晋升成长，不断优化分层培养体系以促进营销员团队的整体提升，帮助营销员实现稳固且可持续的职业发展，打造更加成熟的“保险企业家”孵化平台。

在寿险行业经历转型阵痛的当下，友邦依然保持着稳健经营的本色，与其对卓越营销员渠道的投入和打磨密不可分。虽然已占领营销员渠道的发展高地，但友邦显然并没有停下脚步，仍然通过全面推进卓越营销员3.0战略，进一步巩固着自身的行业制高点。

在寿险行业经历转型阵痛的当下，友邦依然保持着稳健经营的本色，与其对卓越营销员渠道的投入和打磨密不可分。虽然已占领营销员渠道的发展高地，但友邦显然并没有停下脚步，仍然通过全面推进卓越营销员战略，进一步巩固着自身的行业制高点。

在友邦，营销员的角色定位不仅仅是保险销售人员，更是陪伴客户一生的“健康及财富管理伙伴”和“保险企业家”；而友邦对于营销员而言，也是个人全面成长与事业发展的综合平台。此次友邦对于“卓越营销员”策略的升级，重申了围绕系统、科技与文化三大维度持续建设的决心，进一步夯实“卓越营销员3.0”发展策略，培育为人才输送成长养分的高质量渠道沃土。

作为将营销员制度引入中国内地的保险公司，友邦人寿一直坚持建设高质量的营销员队伍，为保险市场输送中坚力量。据了解，在友邦，所有新人营销员将在正式展业前完成全方位的专业培训，汲取专业的金融保险知识;并通过后续完善的晋升体系，实现从卓越营销员、卓越主管到“保险企业家”的成长。

在友邦看来，转型并非一蹴而就。渠道转型的本质在于建设高质量队伍，实现从“人海战术”到“产能驱动”，“苦练内功”更好地满足客户需求。作为率先将营销员制度引入中国内地的百年险企，友邦一直以来将卓越营销员作为最为专注发展的渠道，坚持营销员高品质发展之路。面对客户日益多元化、个性化的需求，友邦已经从单纯地强调营销员专业性，转而在专业标准之上，鼓励营销员提供富有温度的综合性服务，将营销员的角色定位从“保障专家”转变为陪伴客户一生的“健康及财富管理伙伴”。这样的高定位意味着友邦必须持续在新人招募、人才培养、团队建设等方面加大投入，从而保持渠道的竞争力。

为了提升营销员队伍的专业能力，友邦推出了营销员专业化培训体系AIAU，并与复旦大学经济学院开展合作，提供专业化、智能化、品牌化的系统培养，搭建涵盖寿险规划师、健康管理师、理财规划师和卓越主管四个方面的专业化培育体系，并分别设置从基础到进阶及专业认证的多个层次，进一步拓展培训的覆盖领域、延伸专业深度，助力营销员终身学习，帮助卓越营销员真正成为专业、可信赖、具有前瞻性和战略眼光的“保险企业家”。

标签：企业 系统