直播带货几乎涵盖了所有商品类别

时间：2022-03-16 10:31:05

答：第一，交易、内容和人，过去分散在不同的交易决策环节上，如今汇集在直播间里，产生的价值不是简单的1+1+1，相比电商平台，直播间不仅是销售渠道，还是信息载体，更让交易有了明显的服务属性，服务变成了交易的关键要素。例如时尚主播，通过教人穿搭来带货，本质上用户交易的是服务，衣服只是服务的物料罢了。

未来直播的渗透率会进一步增加，行业格局还会剧烈调整。根据我的理解，中国实物商品的零售市场目前25%的交易发生在线上、另外75%的交易在线下。直播时代，任何一个线下的门店很容易就可以开直播间，甚至可以开很多个。目前线下门店的销售人员闲置率很高，至少可以将门店客流量少的闲置时间段利用起来。我认为，75%的线下零售交易里，至少还可以转化25%到直播间。想象一下，通过直播甚至可以再造一个淘宝+京东+拼多多。

答：从用户的角度看，更便捷的直播交易工具市场会爆发。主播用4-5个小时播几十个商品，用户要在合适的时间，进入直播间，才能完成交易，并且为了等某一个有兴趣的商品需要蹲守几个小时，会导致直播间进入的用户流失率很高。

答：从用户的角度看，更便捷的直播交易工具市场会爆发。主播用4-5个小时播几十个商品，用户要在合适的时间，进入直播间，才能完成交易，并且为了等某一个有兴趣的商品需要蹲守几个小时，会导致直播间进入的用户流失率很高。开菠萝APP有一个智能提醒功能，在这个场景下就很有用，用户可以预约想要购买的商品，等播到这个商品的时候，APP会提醒用户进入直播间抢购。

按带货主播的不同，直播带货可以分为明星直播、网红直播和商家自播三类，商家自播即企业内部员工通过线上平台进行的直播，主播知名度相对较低；网红直播指商家通过聘请外部网红主播，以直播方式对自家产品进行展示和推荐，吸引粉丝并促成交易；明星直播则由部分明星直播带货，如王祖蓝、李湘、柳岩等，但由于明星通常档期较满、对商品了解不足、人设不符等因素，整体来看明星带货效果不如同粉丝量级的头部网红。

现在主要的直播平台是淘宝，抖音和快手，其他主要的电商和网络平台也纷纷开通直播频道，比如京东，拼多多，微博等等。现场带货达成了交易环节，交易执行由交易平台完成。现在，直播带货较大的交易平台还是电商霸主淘宝天猫和京东，快手和抖音也开始小规模搭建自己的交易平台，企业的经销商也可以成为交易平台。到目前为止，直播带货几乎涵盖了所有的商品类别。

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