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冠军大客户销售技巧实战修炼

时间:2022-03-14 11:54:16

专业的营销技巧作为企业获得客户、提升销量的关键环节,销售人员是前线的战士,是企业获取市场份额、抢夺领域主导地位的最直接人员。没有专业的销售队伍,就没有行业竞争力,会被快速淘汰。因此,企业各级管理者都应该专注销售人员的技能培养。为此,企赢培训为你推荐周末老师线上课程《拿下大单——冠军大客户销售技巧实战修炼》

ASK模型的第二个因素是:Skill——技能。基本销售技能主要包括:销售前的准备技巧(了解推销区域、找出准客户、做好销售计划等)、销售礼仪、接近客户的技巧(电话约访客户、直接拜访客户等)、开场白的技巧、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧、临门一脚的技巧、撰写建议书的技巧等。专业销售技能包括:人际沟通技巧、演讲技巧、谈判技巧、冲突管理等。更高一层的技能包括:渠道管理、大客户销售管理、区域销售管理、销售团队管理等等。

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标签:冠军 技巧

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