某海外乳制品品牌抖音运营负责人吴涛:直播间的价格是否为最低价

时间：2022-02-25 16:37:47

某海外乳制品品牌抖音运营负责人吴涛表示，直播间的价格是否为最低价，需要看商家与主播团队签订的合同中如何约束最低价，比如其中有约束严格一些的，会说明消费者实际到手价不能高于其他渠道中的到手价格，或是宽松一些不能低于平台售价，不考虑平台其他的优惠福利等。

我们先来了解低价销售屡禁不止的原因。首先是渠道混乱。一些小的经销商进货都是从上级代理或者经销商处去进货的。而这些小经销商往往是没有取得代理权的，私自在平台销售的。品牌方非常难查实他们的货源，因此就很难约束他们。地区价格差异，有些经销商知道跨地区存在价格差，于是就从其他地区进货、窜货，从而导致跨渠道低价销售的存在。微商渠道，有些品牌只做微商，但是淘宝、拼多多等还是能够找到品牌方的产品，有些微商代理私自放到平台去销售。等等以上原因造成低价乱价销售屡禁不止。

不针对这件事，只是我不太懂给主播站街的人心态，如果是水军就算了，若是普通的消费者，主播限制了品牌其他渠道的价格，你在直播间买到的确实是最低价，你以为你赚了，但是主播是拿销售额提成的，她/他是否会提高最低价，导致你原来能60买到的，现在80才能买到呢？​

巴黎欧莱雅和李佳琦薇娅争夺商品最低价的话语权是事件发生的根本原因。于主播而言，直播间的低价限定是其立足市场、赢得粉丝的最重要条件；于品牌方而言，利用多渠道销售、多样促销机制的“优惠价”来减库存、扩营收是赚钱的必需策略。

出乎所有人意料的是，并不是所有品牌都对两位主播如此“买账”。活动期间，美妆品牌巴黎欧莱雅在给到两位主播“50片面膜售价429元”的全年最低价后，在自己直播间卖出石家庄USDT上门回收了257元的价格。在消费者愤怒维权、社交媒体发酵和两位主播声明暂停合作之下，巴黎欧莱雅最终致歉并给出解决方案。

实际上，头部主播能够在竞争中脱颖而出拿到最低价，除了能力和流量的加持，还因为品牌衡量得失后也同意把最大优惠给予直播渠道。归根结底，是商家制定营销策略时，决定把更多优惠投放到直播间，而不是在其他渠道让利。

主播如果要靠最低价才有流量，那主播的意义在哪里？如果主播要强制品牌方给全网最低价，是不是侵害了其它渠道商的利益？是不是垄断？强势主播的高额费用使得价格不可能便宜，但又要保持最低价，唯一的办法是其它渠道商必须卖得更贵，客观上侵害消费者的选择权，如果我不知道这个主播，在其它渠道购买的商品，都不知道为什么涨了价，被人卖了都不知道被谁卖了，这算什么事？

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