元宇宙虚拟数字人的营销场景探索

在元宇宙中，虚拟数字人可用于哪些营销场景？ 自2019年起，电商直播成为全民追逐的新风口。不仅自电商平台导购主播成长起来，还有人气明星和品牌CEO跨界带货。仅2020年上半年，B站每个月就有4000多位虚拟主播开播。2021年，在杭州启动了“城市数字IP形象直播展示暨城市虚拟直播间项目”，虚拟主播白素素并展示了舞蹈等才艺。充分挖掘电商直播营销场景，可以让更多中小虚拟偶像、虚拟主播实现商业变现。这是对只有行业少数顶级虚拟数字人才能进行的品牌广告代言、版权合作的传统营销方式的突破，有助于推动整个行业的良性发展。

虚拟演出： 虚拟演出与初音未来等虚拟歌姬紧密相连。第一场以初音未来名义举办的演唱会可以追溯到2009年，自此以后，每逢感恩日或诞生纪念日，出品方都会举办相关演唱会。2019年，哔哩哔哩策划了初音未来、洛天依与B站吉祥物的同台合唱，在线观看人数超过600万。随着新冠疫情的爆发和后疫情时代的到来，虚拟演出扩展到包括真人在内的线上演出。2020年4月，美国说唱歌手Travis Scott在《堡垒之夜》游戏中举办的虚拟音乐会吸引了1230万玩家在线观看。虚拟演出与VR、AR等尖端技术的结合使其不断拓展，与社交、游戏和其他内容领域的结合也为其发展提供了更多可能性。然而，虚拟演出这种场景应用占比最低，其收入只占所有收入的5%-10%。

广告代言： 虚拟数字人也可以作为品牌商品的代言人，即虚拟代言人。品牌可以根据自身的调性，通过自主打造虚拟形象实现拟人化，例如花西子、欧莱雅的“欧姐”、肯德基的“KI上校”、雀巢咖啡的“Zoe”等。然而，自创虚拟代言人需要投入巨大，回报周期长，风险系数更高。一些品牌选择与具有知名度的虚拟数字人进行跨界联合，例如“无限王者团”代言妮维雅男士、MECO果汁茶，魔珐科技推出的翎Ling也与特斯拉、Keep、VOUGEme、天猫等品牌合作，并成为2021天猫奢品双11数字推荐官。广告代言是近两年新挖掘的营销场景，对于运营方而言，跨次元合作会放大虚拟人的影响力和商业价值；对于品牌来说，虚拟数字人是跨界圈粉、流量导入的利器。

IP衍生： IP衍生类似于真人明星的流量变现方式，利用长期运营所沉淀的大量粉丝，开发围绕虚拟数字人自身IP衍生的周边产品。这也是最常用、最直接的营销场景，可以串联起多个产业共同发展。根据数据统计，对于虚拟数字人衍生品，消费者购买意愿比较强烈，有62.31%的消费者表示愿意购买虚拟偶像代言的商品，其中消费者最有购买意愿的品类分别为日常消费品、服装服饰、手办等，各自占比为48.98%、37.03%、33.09%。洛天依是IP衍生做得最好的虚拟数字人之一，已经开发出包括声库、手办、玩偶、徽章、演唱会周边、生日会周边等五十余种IP衍生品，与超过30家品牌合作，涵盖快消、美妆、餐饮、洗护、时尚、汽车等多个行业。想了解更多虚拟数字人可用于哪些营销场景，请关注“元宇宙商业资讯”公众平台。