原文作者：Tide

原文编译：Felix, PANews

跨链桥是Web3中竞争最激烈的赛道之一，跨链桥希望吸引新用户并将其转化为老用户，但这些跨链桥项目知道如何竞争吗？本文来看看头部跨链桥的数据和见解。

为什么跨链桥与其他Web3赛道竞争困难？

• 跨链桥非常复杂。没有明确的公式（比如 DEX 的 AMM）。这种复杂性会使普通用户难以理解。

• 用户需要快捷便宜的桥接服务，而安全性却难以形成卖点。

• 网络效应不像 DeFi dApp 那样明显，并且对于普通Web3用户来说，为跨链桥提供流动性是一项复杂的操作。

为了成为头部协议，跨链桥需要在以下方面做出选择:

• B2B合作和集成：LI.FI 是一个很好的例子，专注于集成，许多用户愿意为更好的用户体验支付额外的交易费用。

• B2C活动（任务、空投、社区参与）可以形成品牌差异化：Stargate 在这方面是一流的。

很少有数据可以为跨链桥的发展战略提供信息。本文通过查看链上数据列出了必要的数据指标：

• 跨链桥数量趋势

• 用户留存趋势

• 投资回报率

• 客户终身价值

Arbitrum、Optimism 和 Polygon 跨链桥主导，但是诸如 Stargate、Multichain、Synapse Protocol 和 CelerNetwork 等“品牌”跨链桥正在侵蚀老牌跨链桥份额，随着时间的推移，这种趋势可能会持续下去。

跨链桥之间的迁移

迁移率是了解有多少用户切换到其他跨链桥的更好指标。下表显示了用户在跨链桥之间的迁移。

• 下图中斜对角线是衡量粘性的指标，如果您之前的交易是在给定的跨链桥中进行的，那么下一次桥接交易也发生在该跨链桥中的可能性有多大？总体平均值约为 73% 。

• LI.FI 正在吸引其他平台流失最多的用户，Stargate 紧随其后。

Across 的Galxe任务

该图表显示了在 Galxe 上将AcrossApe 铸造成 ArbitrumNFT 的用户的交易份额。作为活动奖励，用户将有资格在活动结束后的一段时间内获得交易费用返现。

在此期间持有人的交易量激增，然而之后突然下降到活动前的水平，表明对新用户和交易的影响可以忽略不计。

该图表显示了持有 Polygon Degens NFT 的每日活跃用户的份额。在活动期间（2023 年 2 月至 2023 年 4 月），这一份额飙升，随后迅速下降至低于活动前的平均水平。

有趣的是，在活动开始前的这段时间里，用户的份额也很高。这可能是由于那个时期进行的其他任务（例如，大约 75% 的 Polygon Degens 也持有 Galxe OP 任务徽章）。

与其他情况一样，活动任务对协议指标的影响非常短暂，参与活动任务的钱包也相当重叠。

• Volume：第一年桥接交易量，聚合所有用户钱包

• fee：协议费， 6 个基点

• g：Web3 年均复合增长率 (一般为 50% ) 占增加的量

• r：年度留存率

通过对用户和链进行平均，得到：

CLV 相当低——随着链上平均交易的增加，未来几年它可能会增加。大多数用户桥接的金额非常低（见下面的直方图）

协议控制下最重要的变量是留存，CLV 随着留存率呈指数增长。

协议应按用户集群区分 CLV，因为在这种情况下平均 CLV 并不理想。

跨链桥应该怎么做才能成长？

• 首先，必须开始衡量重要的事情：协议活动、收入、活跃用户等。

• 关于用户获取，活动任务有严重的局限性。尝试新途径（如推荐活动）是个好方法。

• 留存对于实现长期可持续性发展至关重要。精心设计的、数据驱动的和个性化的任务应该反复测试玩家的忠诚度。

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