世界杯热潮：粉丝 Token 的难点与创新方向

体育产业长久以来都是火爆的需求市场，原生粉丝基数大、巨大的发展前景让加密圈对体育领域予以重视和建设。在现实当中不乏有 crypto.com 对洛杉矶湖人主场球馆冠名、Binance 邀请足球球星 C 罗代言、OKEX 与阿根廷国家队合作等加密圈与其他球队或球星合作事件。2022 年卡塔尔世界杯即将开幕的背景下，世界杯概念的粉丝代币自然受到市场关注。本文从各大粉丝 Token 中，寻找出其通之处，以及潜在的创新方向。

共通

在经历了全球疫情导致的空场比赛带来的票务零收入，极大影响了俱乐部财务状况，全球俱乐部在积极寻找除去转播和门票收入以外的另一个收入入口，粉丝代币销售或能成为新路径。Socios.com 官方表示，据统计，2021 年各类粉丝 Token 为其合作伙伴俱乐部共创造了近 2 亿美元的收入。在现实世界中我们常常能看到许多球队因为困于财政上的压力不敢大手笔进行球员转会操作或濒临破产危机，通过球队粉丝购买粉丝代币为球队筹集资金，球队可以出售粉丝代币助力解决球队球员转会事项、帮助球队摆脱财务困境。

无论是在 Binance 还是在 Chiliz 孵化的粉丝 Token ，作用都有一定的共通之处。正如其名，粉丝 Token 的建设重点是粉丝，以粉丝为中心，提高球迷体验与参与度，期望让粉丝从过去被动的接收者变成主动的影响者。

粉丝参与度提升可以体现在事务决策。粉丝 Token 持有者可以参与球队部分事务决策，例如选出当月或当场最佳球员、球队在主场的激励标语、赛季的全员海报、暖场曲目，加强球队与球迷之间的联系。其次，通过持有粉丝代币可以享受粉丝折扣如获得主场 VIP 观众席票折扣、有机会与足球运动员会面，例如在拉齐奥（LAZIO）与当家球星因莫比莱见面等权益。此外，用粉丝代币收集俱乐部相关的 NFT，通过 Fan profile 展示个人独一无二的俱乐部 NFT，作为社交名片以表示球迷个人对俱乐部的忠诚度。

但实际上，大部分粉丝 Token 只是单纯地将链下 IP 转移到链上。持有者权益与线下会员权益相差无几，球队周边、选队长袖标佩图案等这些特殊的福利并不是线下会员球迷的刚需或者说是稀有事物，球迷的需求热情不高，而且在比较重视传统的俱乐部里，俱乐部治理权 Token 化会导致忠实会员的反对甚至是流失。在情绪主导、炒家为主的粉丝 Token 赛道里不确定性高，持有者还需要另外自行承担币价波动风险，所以也导致了长期持有粉丝 Token 主要是少数的加密圈的死忠俱乐部粉丝。

另外，大部分粉丝 Token 社区还是比较冷清。即使在球队官方推特，评论区活跃量仍然较低。在使用粉丝 Token 参与投票治理的活动时，用户实际活跃量也很低，在使用拉齐奥 S.S. Lazio Fan Token 投票中，无论是在具体事务或是最佳球员评选，每次活动票数总和平均不超过 1000 票。此外，虽然打着为球迷粉丝服务的旗号，但持币者能触达到的项目的活动参与权重少，能投票决定的都是无关紧要的小事，持币者对于俱乐部重大事项的参与没有实际发言权。

创新

“NFT+粉丝代币”模式：NBA Top Shot 的火爆展示了球迷对 NFT 这种帕尼尼卡式的藏品收集狂热。在波尔图（PROTO)粉丝代币的例子中，粉丝可以使用 Binance 平台的粉丝代币购买该俱乐部 NFT 或盲盒，以获得稀缺的 NFT，一来可以满足部分买家的收藏情怀，二来也可以在市场上获得高额回报。同时可以在 NFT PowerStation 中质押 NFT，获取该粉丝 Token 的奖励，根据 NFT 稀有程度代表粉丝力高低，粉丝力越高用户质押后收集到的粉丝 Token 奖励也越多，粉丝获取被动收入。

“DAO+粉丝 Token ”模式：粉丝 Token 作用可以不止于参与球队少数事务，还可以创立 DAO 组织众筹收购球队实现全权运营。在现实中 The Krause House DAO 就尝试做这样的事情，他们的目标是购买一个 NBA 球队，而在众筹过程中仅仅花费了六天就完成了募集上限 1000 枚 ETH。尽管距离球队收购完成这一步仍然较遥远，但不妨碍在收购球队后，我们将粉丝 Token 持有者权利扩大的设想——粉丝代币持有者可以分摊球队的运营收入相当于股东收入，实现另类的“Entertain to Earn”；球队的大部分决策权真正下放给球迷群体，通过集体方式参与球队重大事项决策，而基于区块链的投票又能做到透明公正避免了传统球队管理容易出现。

除了这些创新，我们还可以从市场中发现类似于使用粉丝 Token 猜比赛输赢获取 NFT、球队在比赛中进球销毁 Token 等活动。但整体而言，不同粉丝 Token 的功能基本同质化，创新也更多停留在原先基本功能的小修小补，不过即便在加密寒冬，借助世界杯的狂热，足球类粉丝 Token 作为少数的热点叙事还是值得期待。

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