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做生意最重要的是找到卖点。

所谓卖点，就是能打动顾客的购买心理，帮助商家顺利轻松地销售商品的亮点。

卖点是引导、诱导、刺激顾客产生购买欲望，导致购买行为的指路明灯。

卖点越多，生意越红火、兴隆。

要想成功经营，必须有卖点。如果没有卖点，就要创造卖点。如果找到了正确的卖点，就要突出卖点，有效利用卖点。

卖点多种多样。比如质量好就是卖点，价格低就是卖点，独特就是卖点。

许多运营商已经注意到了这些卖点，并利用它们为自己创造了一定的利润。这足以证明企业变得越来越聪明。

但商家在寻找和创造卖点时，往往忽略了店名也是卖点的事实。

莎士比亚曾经说过：一朵玫瑰，即使换了不同的名字，它迷人的香味也永远不会改变。

但莎士比亚错了，在20世纪的今天，他的观点根本不起作用。一朵玫瑰，你叫她任何其他名字，闻起来都不会那么香。

例如，如果用狗尾花代替玫瑰，恐怕很少有人关心它；如果用牛粪花代替玫瑰，人们不仅不想关心它，还会掩盖鼻子，逃跑。

这表明，如果玫瑰被其他坏名字取代，它会损害它应该给人们的美，让人们害怕避免它。即使玫瑰的迷人香味没有改变，人们的感觉也会改变。

更重要的是，在改变了恶心的名字后，人们甚至没有闻到它的想法。

事实上，公司名称，包括商品商标名称，都会影响人们的购买欲望和商品销售。这引起了越来越多的关注。

在国外，许多聪明的运营商早在这方面就开始了。他们试图培养和照顾新的、重要的卖点名字。

当然，只有少数优秀的运营商能够在这方面取得成功。

据报道，美国权威调查机构格罗斯曼曾以品牌名称和销售效果研究为主题，研究了数十万品牌中的500个品牌，发现了三个惊人的事实。

品牌名称36%，对销售竞争构成严重威胁。

2.52%的品牌名称对销售帮助微不足道。

只有12%的品牌名称可以帮助销售。

这说明商家在培养名字这个卖点方面还是有很大的前景的。

一个惊人的事实也表明，商家在这方面投入的精力和努力越来越多:在美国企业界，每年改名或改姓的平均数量至少是4000或5000。被迫改名的人不计其数。

通过对商业名称的研究，让我们感受到：

店铺战略的成功取决于命名的质量。

销售策略的成功取决于命名的层次。

广告策略的成功取决于命名技巧。

商标战略的成功取决于命名的能力。

因此，可以肯定地说，在当今社会，最重要的商业规划和决策是给商店和商品起个好名字。