时间：2022-08-06 13:03:32 | 浏览：231
对于一个品牌来说，如果没有足够大的市场基础，它就不能成为一个持久的品牌。对于企业来说，一个不能获得足够利润的品牌是毫无意义的。
杨勋为真维斯确定的品牌发展理念是：跟上流行，不引导流行，质量好，价格低，知名品牌受欢迎，通过扩大利基市场来消化产能，获取利润。
杨勋在20世纪70年代扮演多重角色。他是广东惠州农村的知识青年、资本家的儿子和黑人五种分子。当时，高压下的政治氛围让他窒息。虽然他只有20岁，但这并不妨碍他对痛苦和生活的理解：一个雄心勃勃的人应该对自己的生活充满信心，相信生活的价值，并赋予它意义。他有着这个年龄段的人少有的成熟和老练，确信人生的意义在于改变现实。当时，他的生活现实无法改变。绝望中，他决定冒着牢狱之灾偷渡到香港。他的决心和决心如此之大，以至于他的父亲对他的离开一无所知。他带着干粮在荒野外露宿。为了避免被发现，他只在晚上散步。
一周九天
1972年，内地正因为“文化大革命”而陷入疯狂和瘫痪，杨勋偷渡来到香港。当时，香港的第一条海底隧道刚刚建成，九龙与香港岛相连。电影、电视、实验剧场、音乐会、印刷业和新闻业蓬勃发展。香港已成为一个文化避风池。与此同时，纺织业和制衣业也成为香港最繁荣的产业。作为内地逃难者，杨勋做了熨衣工，和15名制衣工住在一个40平方米的笼子里。令他惊讶的是，即使在香港，生活环境也会如此恶劣。为了生存，他不得不在早上、下午和晚上搬到三家服装厂，过着几乎与世隔绝的生活。作为一名来自内地的年轻冒险家，杨勋试图在香港实现他在内地想要但没有得到的一切。
经过前两年的流动工作，杨勋因其精湛的服装技术而受到服装厂老板的青睐，因此他有了来之不易的积蓄。和大多数来香港淘金的人一样，他没有用这笔钱买房子、结婚和生孩子。1974年，他决定开自己的服装厂，把自己的服装厂命名为旭日，这意味着一周用九天。
然而，他很快就陷入了困境。当美国和欧洲经济陷入低谷时，市场低迷。过去，外贸公司转包给服装厂的OEM业务空前低迷，100多家工厂面临着无米烹饪的困境。许多服装厂因为没有订单而转售或破产。转眼间，杨勋从一个工厂老板变成了一个准破产者。
突然有一天，一个朋友告诉绝望中的杨勋，他有一个200打格子牛仔裤的订单，没人愿意接。杨勋感兴趣吗？我不假思索地答应了，因为我知道无论如何我都要做这个清单，因为如果我不做工厂，我必须破产。如果我这样做，我可能当杨勋把样品带回工厂计算成本时，他发现格子牛仔裤的制造成本和普通牛仔裤一样。如果他能解决牛仔裤上快速格子的问题，他将获得比普通订单高两倍以上的利润。当时，由于受到机器设备和人员方面的限制，这是一项冒险性极大的生意，因为要在牛仔裤上打满四英寸见方的格子，工序极为繁琐，如果控制不好，残次品率将非常高，同时制衣厂还要承担交货不及时所带来的违约赔偿责任。对于当时的香港服装业来说，格子牛仔裤属于鸡肋订单，许多服装厂宁愿没有工作要做，也不愿接受这种费力不讨好的订单。
若不孤注一掷，那杨勋只有死路一条。杨勋最终克服了在牛仔裤上快速打格子的问题。他从熨烫衣服开始，用格子模具固定织物来解决这个棘手的问题。杨勋没有意识到这个过程的改进会改变他的生活。由于这种独特的加工工艺，杨勋很快收到了大量的格子牛仔裤订单。这位憨厚的内地人并没有乘机哄抬加工价格，而是主动将550港元一打的加工费降低到299港元一打。这一策略非常有效。极低的毛利吓跑了竞争对手。排他性竞争和低价优势吸引了更多订单，他的工厂在一年内扩张了10倍。在接下来的几年里，人们称他为格子牛仔裤之王。
1975年，香港首次超越意大利，成为世界上最大的成衣出口地。然而，杨勋很快发现，此时，香港的服装行业处于非常被动的状态。在产能急剧扩张后，服装厂不仅受海外订单的限制，而且受出口配额的限制。只要有一个波动，服装行业就会赔钱。与此同时，香港的服装业不得不开始向高端和时尚发展。许多服装厂开始在欧洲和美国设立工厂。由于成本激增，一些服装厂损失惨重。
杨勋没有盲目跟风，他认为自己的实力不足以支撑自己进入发达国家市场。他专注于经济不发达地区。当时，菲律宾和印尼不仅无法耗尽出口配额，而且由于急需外汇，政府还对纺织品出口给予优惠补贴。因此，在香港服装业，杨勋率先进入这些国家投资建厂，以降低生产成本。为避免投资风险，杨勋决定与当地服装厂合作，旭日管理合资工厂，提供原材料和配件，当地服装厂负责人力和工厂，产品退货。当地人可以帮助我们处理不必要的麻烦，也可以更好地帮助我们管理工厂。在做生意方面，有时候三思而行是有益的。杨勋总结道。
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