这些产品和企业就是靠着软文推广,要么迅速打开了市场,要么提升了巨大的名气,要么让产品的使用量飙升。当然,软文推广并不是那么容易成功,它需要勤奋和天赋。尽管如此,软文的重要性在当今鱼龙混杂的推广方式中的重要性是毋庸置疑的。
鉴于本人8年多年的软文推广实操经验,以及不断与业内朋友交流探讨,总结出一些心得体会,在此分享与各位,喜欢的人取其精华,去其糟粕,不喜欢的就当我是放屁。
一、为什么要做软文推广?
1、提升企业或产品曝光度 一篇好的软文如果被大量转载传播,包括网站上的、微信微博上的、博客上的、甚至纸媒上的,那么企业或产品的曝光度会大大增加,如果形成病毒式传播,那效果成倍增长。
2、提高搜索引擎排名 搜索引擎对高质量内容的喜爱是总所周知的,写软文的时候经常会插入一些竞争不大的词,比如祈际网络这样的品牌词,一方面宣传了该品牌,另一方面我又能做个关键词优化,这样可以获得很好的排名,在后期更可以在标题或者描述中插入竞争大的关键词。
3、流量来源 软文会为品牌方官网增加流量,有的是媒体读者直接通过软文中的链接访问,有的是间接搜索关键词找到软文,进而访问网站。
4、增强品牌可信度 一般大型平台对软文的审核是很严格的,百度也有新闻源建议,所以在大型知名权威平台经常性的发表软文,可以增强企业品牌的可信度,哪怕你是花钱投的,又有多少用户知道呢?
5、成本低 做推广需要钱,一般的企业肯定做不起电视广告推广的,搜索引擎广告都是投入不大,而软文推广就很简单,就一个字:写。会写就行,能写好就行。成本就是人力。一般的地方都可以发布,如果需要在一些权威地方发布,也不需要花很多钱。
6、高质量外链 很多人写软文的时候都会加上网站的链接,而由于软文的高效性,这些文章就成为了网站高质量外链,推进网站的排名,不过不要强加外链。
7、带动整体销售 这个应该算整体上的目的,所有的这些都是为了销售。企业品牌和口碑日渐成熟后,流量和转化率都会提高,而此时打开销售市场开始变得简单,整体销售也水涨船高,这个时候软文会将口碑和品牌转化为利润。
二、如何做好软文推广?
1、新闻稿发布的媒体及版块 曾经有些企业做过了新闻软文推广,发布了不少新闻稿或者叫软文,但是没有感觉到什么效果,如果是做了三个月以上没感觉到效果的话,肯定是执行之中存在问题。新闻推广是信息传播的源头是推广之中首要的推广方法,推广效果肯定也是勿容置疑的,如果没有感觉到效果就在自己推广的方法上找原因。
很有可能的原因就是投放的版块不对,与媒体的目标人群不符,文章也没有考虑到SEO截取搜索的潜在客户,那么这样一个新闻稿是很难起到效果的。新闻稿发布要发布在文章内容相关的频道或版块,或者可以理解为目标群体乐于关注的版块,例如说一篇手机推广的稿件应该投放在科技、数码版块,也可以投放到时尚、消费版块,女性手机也可以去投放到女性版块,但原则上不要投放到房产、家居、能源等无关的版块。
2、新闻稿发布的频率 新闻稿发布的频率问题,是大多数企业都考虑不清楚的问题,我到底该投放多少篇新闻稿。就笔者的经验来看,新闻稿不用特别多,关键要有质量,一篇好稿子胜过十篇垃圾稿。一般来说,在日常推广当中,保持一周1篇新闻稿的投放量就可以,遇到新品推广、促销推广、市场活动等事件可增加1-3
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