腾讯投资的“小黑裙”因三级分销被封号

前天（1月6日）微信分销神话“SOIR?E奢瑞小黑裙”（下文简称：小黑裙）被曝出微信号被封，点击进小黑裙公众号就看见“该公众号已被屏蔽所有功能，无法使用”。

随后小黑裙另外开了个公众号发布公告，封号原因是因为三级分销被通知整改。但所谓的三级分销又是什么呢？为什么微信会对小黑裙进行封号处理？

小黑裙的分销神话

如今通过微信平台做电商并不稀奇，但是像小黑裙一样，通过将商品细分到某一颜色的单品上来吸引固定的人群，还是比较特殊。

小黑裙上线于2015年8月15日，主打小黑裙互联网时尚品牌。2015年9月，获洪泰基金200万元天使轮投资，2016年2月，完成A轮投资，同年获得由腾讯投资的2000多万元A+轮融资。2016年8月15日，粉丝突破660万，年销售额接近1亿元。

仅仅靠着这些定价在299—599元之间、包含适用于各类场景的小黑裙，成立1周年的小黑裙就能完成近亿销售额，他们的“代言人模式”即我们通俗意义上讲的“三级分销模式”是神话造就的关键。

每个购买小黑裙的消费者在消费结束之后，都能得到一个属于自己的二维码，只要有人通过扫描你的二维码进来购买小黑裙，这个二维码的主人就能获得相应比例的返现；并且，二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益。

如果你也在自己的朋友圈里面看到过类似下图的海报，毫无疑问发布者刚刚购买了小黑裙，并且是自愿的转发到朋友圈的，因为三级分销系统能带来直接的金钱收益。

根据新榜2015年的数据显示：当时就已有70%用户获得平台奖励，购买转化率达3%（一般电商转化率仅0.8%~1.5%）。其中一位男生购买小黑裙一周之内销售了100多万，获得奖励超10万。

小黑裙的三级分销模式带来了粉丝的快速增长，这种熟人推荐的模式让小黑裙在朋友圈里一夜爆红。

跟“安利”一样饱受争议的三级分销

小黑裙的这种三级分销模式与一直备受争议的“安利模式”有一定的相同之处，同样是熟人推荐模式的不同衍生方法，不同之处在于三级分销的受众的自主性强，而不是被强制购买或许自己并不需要的产品，另外小黑裙比安利更胜一筹的是消费者既是购买者又是销售人员，既能买东西又能赚钱，符合女性消费者的消费心理。

在小黑裙推出之初，很多人就质疑这个模式是否可以做得长久。对此小黑裙创始人王思明这样解释：“其实这个营销模式其实也不稀奇，也不是我想出来的，这个模式已经存在很久了，只是我们最终选择了方式，我们团队都很支持。其实最重要的还是小黑裙的产品，要做到良心品质，值得推荐，产品好，大家不在乎你的模式，产品不好绝对没有人去推，就像保健品再暴利大家也不会去卖。”

而小黑裙的