碎片化与去中心化时代：传统营销模式过去了

如同日新月异的科技发展一样，商业领域的营销战略也在悄然发生着改变。一个不争的事实是，随着移动互联网与物联网时代全面到来，传统的整合营销传播理论（IMC, Integrated Marketing Communication）和定位理论已经无法适应时代发展的需求。面对日益变化的国内市场、数不胜数的自媒体和稍纵即逝的流量入口，爆红营销传播理论（PMC, Popular Marketing Communication）应运而生。

碎片化和去中心化时代，传统营销模式成为过去时。

互联网带给我们的是信息的革命，也是效率的革命。基于技术与理念同步飞跃的移动互联网和物联网时代全面到来，也为企业经营者提出了新的思考：新的时代，营销模式是否需要做出改变？

这个问题其实可以从市场营销学的发展历程中得到答案。众所周知，无论是传统的4P、4C、4R营销理论，品牌形象理论，舒尔茨的整合营销传播理论，还是特劳特的定位理论，都是在大工业时代的市场发展潮流中应运而生的。理论的存在必然基于一定的时代特色与技术基础。

通信技术的发展和移动互联网的壮大，可以说全方位地改变了人类世界的生活方式。商品市场同样深受影响。特别是随着5G移动和AI物联网新消费时代的到来，无论是竞争关系、市场需求还是消费主体与商品特色，都不再是固定不变的，而是一个时刻变幻的统一体。

近5年来，国内市场也发生了翻天覆地的变化。进口商品流行，商品向轻奢和性价比两极化的方向发展。随着消费的升级以及“90后”、“00后”成为新的消费主体，市场呈现出全新的消费特征，例如二次元亚文化的流行、个性型消费的突出。“90后”和“00后”对于老派的产品和营销套路完全不感兴趣，他们的消费需求更趋品质化、个性化、健康化和体验化。与此同时，移动支付的日益便捷、电商技术的创新发展以及微博等社交网络的崛起，对营销策略提出了新的要求。

在营销领域，诞生于媒体多元化和互联网兴起时期的整合营销传播理论，其实践基础是广告和公关两种手段。其中广告依托的载体是报纸、电台、电视等传统媒体，公关依托的是政府机构、非政府组织和媒体人员。彼时的媒体资源有限，资源能够被快速整合，信息呈集中化传播之势。而在当下，移动互联网融入各行各业，AI智能时代已经来临，万物皆个体、人人皆媒体，传播的方式更为碎片化，受众需求在传统整合营销模式下已无法获得满足。以自媒体和社交网络为代表的内容产业正全面崛起，特别是在商业竞争领域，内容已然成为吸引用户的主要手段。针对当下发生的变化，企业想要获得持久稳定的发展，就必须对营销模式进行创新升级，用一套符合国情的营销体系来应对多变的市场环境。爆红营销传播成为企业创新营销的必然选择。

说起爆红营销传播，互联网产业巨头支付宝堪称大手笔不断的行业先驱。2018年下半年，“锦鲤”一词成为网络热词，持续带火这个刷屏词的正是“营销老手”支付宝。国庆节期间，支付宝联合商家发起“祝你成为中国锦鲤”微博抽奖活动。活动发起后，在微博等社交网络平台上瞬间引发了巨大的关注和互动。

以上内容摘自《新消费，新营销：引爆强势品牌力》浙江大学出版社。来源：今日头条，作者：中国经济网。