信维股份：云边计算独立系统整合商

林彬首先提及自己从2001年进入IT行业到5年前加入信维股份，见证了信维近年来的高速发展。信维与全球500强中超过50家硬件供应商展开战略合作，2020年销售额达到2亿美元，而截至2021年上半年已达成去年全年销售目标，显示出信维将在今年迎来飞速成长。

从2017年到2019年期间，信维营收年增长率为39.65%，保持了相当快速的增长水平。同时，在20年时间内，信维累计获得超过1500个B端客户。2021年，信维在重庆地区投资了一家大型研发中心，主要研发服务器BMC和Bias定制，旨在成为ODM全方位的服务解决方案提供商。截至目前，信维已拥有64项技术专利。

回顾信维的整体发展历程，从2001年正式成立开始，信维与多家台系服务器系统和零组件厂商展开战略合作，开启了国内服务器产品全国分销业务。2008年，信维与Intel、AMD、ASUS、Quanta、TYAN、Chenbro、Samsung等上游合作商达成战略合作，搭建起国内服务器白牌生态链。

2015年，信维迎来了转折点，开启了全面的云战略转型，为国内ISV、SI等行业龙头企业提供一系列定制化的ODM服务。2016年，信维成功登陆新三板，意味着公司从资本化上升至规模化、正规化的更高水平。信维将为所有客户提供更高质量的交付和服务。

2019年，信维开始与国内一线CSP客户展开供应链服务合作，为国内Tier1互联网客户提供服务。至2021年，信维建立了大型服务器研发中心，开启了全球Web3.0新型分布式存储业务。经过20年的发展，信维股份从无到有、从小到大，成功实现了年销售额超过20亿以上的规模，并具备在服务器领域提供整套定制化服务的能力。

信维之所以取得如此成就，不仅拥有强大的生产线，还通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证等获得认证，确保产品质量。在过去的5年里，信维还获得了当地政府持续的认可和嘉奖，特别是2020年和2021年，相信未来信维会做得更好。

针对信维的核心业务，主要包括生产制造服务、供应链服务和运维服务。在生产制造服务方面，信维在广州黄埔区拥有大约4000平方米的组装生产空间，年产量达到12万台，开箱合格率达到99.7%。信维在整体服务器定制领域拥有系统整合、来料加工、软硬件定制、测试调优等技术，满足行业龙头客户的定制化服务需求。

信维的生产制造作业流程包括物料管控、工艺管控和制程管控。为了最大程度地减少人为因素引发的不可靠风险，信维采用ERP系统进行物料管控、E-SOP系统进行供应管控，以及MES系统进行制程管控，以保证99.7%的开箱合格率。此外，售后管控部分也非常重要，帮助信维实现全面闭环的质量管理，提升整体生产质量。

在供应链服务方面，信维通过与上游厂商和一线互联网客户的沟通，对市场行情有深入的了解和掌握。因此，信维供应链服务部门拥有采购服务、市场资讯、产品检测、库存服务、成本控制和物流服务等能力，可以降低服务器采购成本和管控IC缺料风险。

此外，信维在海内外拥有强大的运维能力，帮助客户及时调节进销流程。经过多年的发展，信维已为云计算、互联网、运营商、安防监控、教育、网络安全、存储、超融合、AI、HPC、SI、DPI、边缘计算等各行业领域的龙头企业提供完善的供应链服务，拥有丰富的客户资源。

最后是运维服务方面。信维从2005年开始建立全国范围的售后服务中心，目前已有近112个直属或合作的售后窗口，基本覆盖了全国一二线城市。作为一线知名CSP服务器供应商，信维不仅提供7x24小时的服务，还能提供上门服务。

在维修能力方面，信维分为板级维修、元器件维修和线路、芯片级维修三个级别。其中，线路、芯片级维修相对特殊，一般工厂需要到保税区或海外进行维护，而信维可以在工厂内进行线路、芯片级维修，大大缩短了维修时间，提升了售后服务的质量。

以上是林彬在演讲中分享的主要内容，感谢大家的聆听。