年报显示,金运激光2021年收入为3.47亿元,同比增加76.27%;归属于上市公司股东的净利润为-6383.79万元,亏损同比扩大14.97%。
金运激光2019-2021年简要业绩
金运激光2021年亏损的主要原因是IP运营业务营收大增的同时,营业成本和销售费用也明显增加。受疫情反复影响,线下渠道的机器点位扩张未能同比增加。
金运激光2021年分行业收入成本概况
2021年,金运激光的IP衍生品运营收入达1.28亿元,同比增加162.16%;营业成本为7130.43万元,同比增加167.81%。
1799台售货机+4家门店
金运激光的IP衍生品在直销渠道上以“IP小站”为自营品牌。IP小站包括售货机、线下门店、天猫旗舰店、京东店铺和微信小程序。
2021年,金运激光共有1799台售货机,比2020年底增加了178台,覆盖全国92个城市,在1220个商业体中开设了机器点位。不过,与上半年相比,下半年IP小站撤销了183台售货机,因为它们的经营绩效未达标。
年报提到,由于国内疫情反复及各地加强防疫措施,2021年下半年对线下销售的影响较大。
在线下门店方面,IP小站在2021年新开了4家门店,关闭了3家客流量低或租金较高的店面。这7家门店共实现了643.62万元的营业收入,合同面积为501.77平方米,日均平效为44.91元/平方米/日。
金运激光表示,2022年暂无新开店或关店计划,具体将根据市场形势决定。
在线上方面,IP小站的微信小程序在2021年交易额(GMV)为390.11万元,营业收入为297.4万元,累计注册用户数量为188.47万。IP小站的微信小程序用户分为直接注册用户和间接注册用户。其中,直接注册用户通过微信生态圈等线上流量直接转化,有96.67万,人均消费金额为4.04元;间接注册用户是指在售货机的线下点位消费后转化到线上的用户,有91.80万。
IP小站在第三方销售平台(天猫、京东、抖音等)的交易额为842.38万元,营业收入为589.04万元。
金运激光还提到,IP衍生品运营业务仍处于培育期,公司需要加大投入以抢占市场份额,销售费用快速增长,导致该板块带来较大亏损。
金运激光旗下运营IP小站的两家公司武汉金运互动传媒有限公司和玩偶一号(武汉)科技有限公司,都亏损中,2021年分别亏损3612.99万元和1158.9万元,粗略估算IP小站亏损约4000万元。
NFT是突破口?
在年报中,金运激光表示,公司的弱势在于原创IP的研发和运营能力较弱,优势在于数字化技术应用能力和消费者触达环节(线下智能零售终端的覆盖能力)。
为优化IP衍生品业务,金运激光在2021年成立了IP运营中心、NFT潮玩运营中心和消费者触达中心。此外,还新设立了广州分公司,负责与供应链体系的连接,以降低成本并提高效益。
在NFT产品方面,IP小站于2021年7月推出了NFT潮玩(
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