云集一季度财报：会员制电商策略如何

一、净利润断崖式下滑

2022年第一季度，云集总营收为3.426亿元人民币，同比下降了49.28%。财报解释称，主要是受新冠病毒疫情和公司战略调整影响，导致销售额下降。疫情导致公司供应商、第三方商户、第三方物流服务提供商和其他商业伙伴的生产和运营均出现暂时停工和延迟，导致商品短缺、物流延迟和研发推出流程延迟。云集称，“取决于新冠病毒的发展，这可能会对公司2022年的收入和运营继续产生负面影响。”此外，云集2022年一季度归母净利润为-3650万，同比下降854.64%。

一季度，云集的总收入成本为1.913亿元，占总收入的55.8%，同比降低了9.3%。总收入成本包括商品销售收入成本，下降是由于商品销售下降。

根据财报，2022年Q1云集总运营开支为1.549亿元，同比下降43.2%，销售和营销费用也下降47.4%至5070万元，并带动总营业成本下降56.5%至1.931亿元，总营业成本在总收入中的占比持续下降。

二、股价下跌，模式饱受争议

云集是中国会员电商第一股，于2019年5月在美国纳斯达克上市。公司股价自上市以来下跌了90%。财报显示，截至2022年3月31日，云集的过去12个月复购率达到80.2%。

云集采用两种主要的商业模式：整合前端的供应链大S,赋能小b,通过小b传播给c的S2b2c模式和会员模式。过去，云集曾由于采取超过三级的分销模式而涉嫌传销，随后改为合规的二级分销。

三、聚焦精选，带动口碑

随着社交电商的劣势逐渐显现，云集开始聚焦极致精选战略，推出认证品质的“云集精选”品牌，并通过“社会化选品”机制扩展自有品牌矩阵。云集的“社会化选品”让用户可以自行选择商品，而“云集精选”则是平台为用户提供的专业保障，对商品进行全方位、全面的评选。这一策略带动了云集的口碑效应，同时也是公司在2022年第一季度增效降本的重要原因。

尾声

云集上市三年来，股价下跌了90%。在后疫情时代，全国消费信心和意愿总体呈现回落趋势。此时，云集在不断调整策略，努力留住消费者并实现助力行业消费升级。云集的“S2b2c”商业模式和“云集精选”策略正在为公司赢得更多用户的支持，但是否能真正实现助力行业消费升级，还有待时间验证。